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新一代留学人

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文章转载自公众号:全法学联

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中国移动法国公司China Mobile International France (CMI France) 是中国移动国际有限公司的全资子公司,坐落在法国巴黎,业务覆盖欧洲多国,凭借全球网络规模最大、客户数量最多、市值最高的综合型电信营运商的强大优势,向运营商及企业客户提供专业高质量的一站式综合电信解决方案。中国移动法国团队致力于提供个性化,高质量和管理型网络解决方案,以保证客户信息安全,助力客户海外业务拓展。


中国移动国际公司法国子公司

现诚招以下岗位




招聘职位

Recruitment position

Business Development Manager

China Mobile France office recrute un/une Business Development Manager (H/F) qui prendra en charge la prospection et le développement de nos business sur le marché Entreprise (chinoise ou européenne).


Missions principales

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Prospecter, détecter et identifier des opportunités commerciales. Établir un portefeuille de clients Entreprise

  • Établir de nouvelles relations client et explorer les opportunités commerciales potentielles

  • Élaborer et exécuter des stratégies de vente pour approcher de nouveaux clients et détecter de nouvelles opportunités afin de maximiser les perspectives de vente et la pénétration du marché Entreprises

  • Remonter les besoins et problématiques clients aux équipes techniques concernées

  • Promouvoir les produits et solutions de China Mobile aux clients en organisant ou en participant à des activités telles que des ateliers, des salons et des campagnes de promotion


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Piloter et répondre à des appels d’offres (BID management), mobiliser en interne les ressources pour préparer les offres et répondre de manière adaptée aux besoins des clients

  • Elaborer la proposition commerciale en coordonnant les activités des différents contributeurs internes: techniques, financiers, juridiques…

  • Exposer la proposition commerciale : demande du client, objectifs du projet

  • Mener les négociations avec le client pour gagner les projets

  • Assurer la liaison avec les services internes pour s’assurer que la solution proposée répond aux exigences du client

  • Établir un modèle de vente et un accord de support pour les nouveaux clients


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Assurer le suivi commercial du client et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés

  • Organiser, en collaboration avec l’ingénieur avant-vente, la réunion de lancement du projet

  • Orchestrer la livraison des services vendus, en coordination avec le Chef de Projets

  • Travailler en étroite collaboration avec le HQ et les autres régions pour maximiser les performances de l’entreprise, les cibles de vente et les objectifs commerciaux


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Fidéliser le portefeuille clients en maintenant la relation tout au long de la période contractuelle, en restant en veille permanente sur des opportunités et en suscitant de nouveaux besoins

  • Fournir un service à la clientèle de classe mondiale et un support après-vente pour chaque compte client, y compris l’évaluation du rendement des services, l’amélioration des processus, etc., afin de maintenir et de fidéliser les clients

  • Mener un Account Plan pour chaque client pour assurer un suivi précis des comptes

  • Assurer les  activités opérationnelles et commerciales quotidiennes


Profil et expérience requis

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Profil chasseur, une connaissance du monde et de l’offre des opérateurs de télécommunications est essentielle

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Une première expérience de vente de services de télécommunications aux Entreprises est un plus

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Une connaissance des enjeux des opérateurs internationaux est nécessaire

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Maîtrise des outils de vente (Salesforce, reporting, etc.)

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Flexibilité, adaptabilité et un esprit entrepreneurial

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Pragmatique, can do attitude

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Excellente communication en français et en anglais à l’écrit et à l’oral, maîtrise de la langue chinoise est un plus


Lieu de travail

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Boulogne-Billancourt


Date d’embauche

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Immédiat


Contact

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europe@cmi.chinamobile.com




招聘职位

Recruitment position

Pre-sales Manager

China Mobile International recrute un ingénieur avant-vente / technico-commercial (H/F) qui sera en étroite collaboration avec l’équipe commerciale et participera à l’élaboration des solutions techniques, ainsi que des réponses aux appels d’offres.


Missions principales

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Analyser les besoins des clients et évaluer la faisabilité d’un projet sur le plan technique

  • Participer aux rendez-vous en binôme avec l’ingénieur commercial pour détecter les besoins des clients 

  • Aider l’ingénieur commercial à analyser, identifier et qualifier les besoins du client et proposer les solutions de topologie de réseau selon les besoins du client 

  • Étudier la capacité de l’entreprise à prendre en charge du ce projet et communiquer les problématiques clients aux équipes techniques concernées

  • Participer à la stratégie de développement de l’offre produits


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Participer à l’élaboration de la réponse à l’appel d’offre

  • Rédiger la présentation technique de l’offre commerciale 

  • A partir de la solution technique proposée, concevoir une proposition plus pertinente de prix (en mettant en œuvre les stratégies et politiques de prix définies par le département pricing); S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet

  • Travailler en binôme avec le commercial pour définir la solution commerciale la plus adaptée à la demande du client


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Participer à la négociation en appui du commercial

  • Accompagner le commercial auprès du client afin d’apporter un soutien et une vision technique ; Répondre aux questions des clients et les rassurer par la pertinence des arguments d’ordre technique 

  • S’impliquer dans la préparation de la soutenance, de l’argumentation technique et des points différenciants 

  • Accompagner le commercial lors de la soutenance en qualité d’interlocuteur technique du client, présenter l’offre technique / les éléments d’architecture réseau


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Développer et gérer les fournisseurs

  • Etudier le marché des opérateurs télécom européens, s’informer sur les nouveaux fournisseurs potentiels via internet, les salons et forums, bases de données historiques ; Assurer le suivi économique de la concurrence

  • Développer et mettre à jour les tableaux de bord dans le but d’établir une base de données complète 

  • Négocier avec chaque fournisseur en termes de qualité, prix, délais et services associés, en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux

  • Evaluer la qualité des fournisseurs et optimiser la rentabilité des offres


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Participer au lancement de projet

  • Organiser, en collaboration avec le client, l’équipe commerciale, l’équipe projet, l’ingénieur réseau, la réunion de lancement du projet (interne et externe) 

  • Exposer la proposition commerciale : demande du client, objectifs du projet, présentation de la solution retenue, planning à respecter 

  • Piloter les experts techniques sollicités dans l’élaboration de la solution technique


Profil et expérience requis

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Diplôme d’ingénierietélécoms (Bac+5)

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Minimum 3-5 ans d’expérience dans le domaine des télécommunications

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Solides connaissances techniques (Ethernet, MPLS VPN et IP SEC VPN, Internet, VoIP, Cloud, SD-WAN, ICT…)

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Efficace, sens de l’anticipation, esprit d’équipe, esprit entrepreneurial

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Pragmatique, can do attitude

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Excellente communication en chinois,  français et anglais à l’écrit et à l’oral


Lieu de travail

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Boulogne-Billancourt


Date d’embauche

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Immédiat


Contact

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招聘职位

Recruitment position

Stagiaire

Missions principales

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Aider au développement des comptes clients existants en collaboration avec nos chargés d’affaires


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Aider à la rédaction des réponses commerciale


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Assurer le suivi du contrat et de procédure (interne et externe) et assurer la coordination des interlocuteurs internes et externes


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Elaborer et mettre en place d’outils d’aide à la vente: présentation d’entreprise, présentation produits et services, argumentaires de vente


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Assister dans l’organisation des évènements de prospection en collaboration avec les services internes (service communication) et externes de l’entreprise (agence, média, site Internet, etc.)


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Assister dans les affaires administration y compris les commandes d’achat, la facturation et le remboursement


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Accomplir les autres tâches assignées par la société


Profil et expérience requis

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Autonome et rigoureux

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Excellent en langue chinois, français et anglais

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Esprit d’équipe et sens d’anticipation

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Capable d’assumer un poste polyvalent

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Diplôme d’ingénierie télécoms est un plus.


Lieu de travail

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Boulogne-Billancourt


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出了国之后不仅脱发,还爆痘!种草很多人不知道法国医生那里才有的特效药!

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